La elección y formación del equipo es clave para que una acción comercial de esta naturaleza tenga éxito. La dispersión geográfica en la que se realiza la comercialización de la oferta demanda además dar apoyo y seguimiento al equipo para que se sienta integrado en la actividad que está llevando a cabo.

El seguimiento comercial se lleva a cabo a través de herramientas digitales que permiten:

1. Una correcta asignación y seguimiento de las zonas de trabajo.
2. Una tipificación correcta de las visitas de acuerdo con la parametrización fijada.
3. Un seguimiento cercano de las visitas pendientes.
4. Un óptimo cierre de la venta.
5. La posibilidad de un seguimiento postventa de la comercialización.